近日,我们曾报道过的比价服务产品 购物党 推出了基于极路由的比价插件。用户可以在极路由的插件列表中选择添加购物党比价插件,当手机、电脑等设备接入极路由的网络后,即便是设备上没有安装比价应用或浏览器比价插件,也可以在浏览相关电商页面时得到多平台比价、历史价格趋势等信息。把插件放到路由器里做更底层的结合,对用户而言,是一大便利。在产品之外,36氪也与购物党的创始人王洪涛聊了聊,在电商价格战如火如荼的

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近日,我们曾报道过的比价服务产品 购物党 推出了基于极路由的比价插件。

用户可以在极路由的插件列表中选择添加购物党比价插件,当手机、电脑等设备接入极路由的网络后,即便是设备上没有安装比价应用或浏览器比价插件,也可以在浏览相关电商页面时得到多平台比价、历史价格趋势等信息。

把插件放到路由器里做更底层的结合,对用户而言,是一大便利。

在产品之外,36氪也与购物党的创始人王洪涛聊了聊,在电商价格战如火如荼的今天,比价导购产品们还能有哪些玩法和创新:

轻度用户靠渠道,重度用户靠技术

在王洪涛看来,虽然电商市场已经足够庞大,孕育出了一批明星公司,但是延伸到比价插件这个细分领域,市场空白依然非常大。

很多潜在用户和轻度用户并不会主动寻找安装比价插件及应用,想要影响到他们一方面要靠产品体验带来的口碑,更重要的还是渠道的推广,让更多的用户接触到。

由于比价插件产品的特殊性,基本功能层面上的差异性并不明显,轻度网购用户一旦使用了某款比价插件,往往就不会更换其他产品,这也使得在渠道方面争夺新用户变得尤为重要。

但是从购物党方面积累的数据来看,通过捆绑安装、硬性推广带来的用户活跃度只有约30%,而对比价插件颇为依赖的重度网购用户往往会主动寻找安装比价插件,这部分人群的活跃度高达60%。他们对品类是否全面、价格变化记录准确性等细节更加关注,因而技术成了争取这部分用户的关键。

移动端比价的未来在内容推荐

尽管PC端现在仍然还是比价产品们争夺的主战场,用户出于安全、便捷等方面的考虑更多的还是会在PC端完成下单,但毫无疑问的是,移动网购市场的地位正在变得举足轻重。而移动端比价却并不那么便捷易用,用户在不同电商平台之间的跳转也十分麻烦。

对于这样的问题, 口袋购物 选择的应对方式是做聚合平台, 我查查 则以条码扫描为切入点做比价,但王洪涛却更看好 什么值得买 式的精选内容推荐。前者容易受到大电商平台的抵制;后者虽直观,但下单量不高,即便是微信在扫一扫导向电商这一方向的探索上也并不顺利。

在移动端,用户需要更短的购物决策流程,虽然在从导购内容跳转购物网站的环节上存在一些麻烦,但精选优惠内容推荐可以将用户的目标范围缩小,甚至直接指向某些特价单品。

而且UGC内容平台有着更高的用户黏性和活跃度,对渠道的依赖较小,在面对后入局的巨头们时所形成的壁垒同样也更高。

[36氪原创文章,作者: 流光逐云]

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